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第２章 家を買い替える！

STEP-１ 買い替えはタイミングが重要

買い替えは、住んでいる自宅を売却して、新居を購入するという2つの作業を同時にしなければなりません。資金的にも、売却した物件の資金を新たに購入する住宅の頭金の一部に充当する場合、幾らで売れるか問題ですし、新居は決まったが、まだ売れない、といったケースもあります。買い替えには、「売り」と「買い」のタイミングが重要です。

１．綿密な資金計画を立ててみよう

買い替えを成功させるには、綿密な資金計画が重要です。資金的に余裕がある場合は別ですが、現在住んでいる住宅の売却資金を、新居購入の頭金に充当して買い替える、というケースでは、資金計画の狂いが、買い替えの不成立といった事態にもなりかねません。そのためには、まず、自分の家は幾らで売れるのか、新居は幾らの予算で購入するのかを、決めなければなりません。とくに、売却価格については、自分の腹づもりではなく、専門家に相談することが必要です。

２．売却価格はこうして決まる

自分の家が幾らで売れるかは、市場環境によって大きく変化しますし、売却側の事情によっても変わりますので、正確に予測することは困難です。中古住宅の価格は、通常、別表のようなプロセスを通して決まります。

買い替えを計画したら、希望価格で資金計画を立てずに、業者に相談して査定してもらうことが買い替え成功の第一歩だと考えてください。『ハトマーク』のお店は、地元に密着している業者が多いので、地域の情報には精通しています。

■中古住宅の価格プロセス

３．「売り」と「買い」のタイミングを合わせる

買い替えで最も重要なことは、「売り」と「買い」のタイミングです。「買い」が先行して「売り」が遅れますと、二重にローンを払わなければならないケースや「つなぎ融資」を利用しなければならないこともあります。最悪のケースでは新居の購入を諦めなければならず、買い替えは不成立といった事態になりかねません。

反対に、「売り」が先行しますと、新居に入居するまでの間、アパート生活を余儀なくされる場合や、元の自分の家に家賃を払って住まわせてもらう、といったケースもでてきます。

こうした事態を避けるためには、まず、業者に「買い替え」であることを話して相談する、ひとつの業者に「売り」と「買い」を依頼する、売却には時間的余裕をみて媒介（仲介）依頼を行う、「売り」が先行した場合には、契約時に引き渡し時期について買主と相談する、「買い」が先行する場合には、新たに買う物件の契約書に「○年△月×日までに自宅が売却できないときは、売買契約を白紙解除する」旨の買い替え特約を入れておく、など細心の注意が必要です。